Transfer Süreci: Futbolun Gizli Yüzü
Telefonlar durmak bilmiyor. Bir sportif direktör stoper arıyor. Bir teknik direktör kanat oyuncusu hakkında referans istiyor. Bir futbolcu kariyerini değiştirecek bir telefon bekliyor. Taraftar sadece resmi transferi görürken, arka planda onlarca görüşme, müzakere ve karar var ki bu da birçok futbolcunun geleceğini belirliyor.
Toñín Lozano bu gerçeği çok iyi biliyor. TM3M ajansının kurucusu olan Lozano, şu anda yaklaşık elli futbolcuyu temsil ediyor ve Üçüncü Lig’den Süper Lig’e kadar kulüplerle çalışıyor, ayrıca yabancı liglerle de bağlantılar kuruyor. İki yıl önce, on yıldan fazla süredir üzerinde çalıştığı bir projeyi profesyonelleştirerek, futbolcuyu hem sahada hem de saha dışında destekleyen bir ajansa dönüştürdü. Felsefesi basit: Büyük ajansların henüz odaklanmadığı alanlara ulaşmak ve uzun vadeli kariyerler inşa etmek. “Büyük ajansların ulaşamadığı yerlere gitmek istiyoruz ve futbolcularla birlikte, önemli kulüplerin dikkatini çekebilecek bir kariyer yolu belirlemek istiyoruz,” diyor.
Ancak bir ajanın işi, piyasa açılmadan çok önce başlıyor ve üç aşamaya ayrılıyor: yeteneği keşfetmek, oyuncuyu sezon boyunca desteklemek ve nihayetinde transfer dönemine girmek. Her şey, bir futbolcunun forma değiştirmesinden çok önce başlıyor: “Bu, maçları izlemek ve futbolcuları analiz etmekle ilgilidir; hangi oyuncunun, sportif olarak büyümesine yardımcı olabilecek özelliklere sahip olduğunu tespit etmek. Çevresini gözlemliyoruz çünkü bazı oyuncular, çok yetenekli olsalar bile, yaşam projeleri daha çok akademik alana yöneliktir.”
Büyük ajansların ulaşamadığı yerlere gitmek istiyoruz ve futbolcularla birlikte, önemli kulüplerin dikkatini çekebilecek bir kariyer yolu belirlemek istiyoruz.
İlişki başladıktan sonra, devamlı takip süreci başlıyor. Amaç, her oyuncu için en iyi senaryoyu tespit etmek; tek tip bir formül uygulamadan. “Her zaman futbolcunun geleceğini iyileştirmeye çalışıyoruz, ancak belirli bir kalıp yok. Her oyuncunun farklı bir yolu var,” diye ekliyor.
Piyasa dur durak bilmiyor
Yılın en yoğun dönemlerinden biri transfer dönemidir. Her bir operasyonun arkasında, bitmek bilmeyen günler, onlarca telefon görüşmesi ve her futbolcu için uygun yeri bulma baskısı var: “Normal bir gün yok ve bu bir deyim değil. Güne başladığımız andan itibaren, oyuncuları kapatabilmek için kulüplerle sürekli iletişim halindeyiz.”
Toñín Lozano.
Ancak gerçek, taraftarın algıladığı hızla pek örtüşmüyor. Teori basit görünüyor. Pratikte ise, kabul ediyor, tamamen farklı. “Her şey yolunda giderse, ararsınız, kulübün ihtiyaçlarını dinlersiniz, oyuncuyu sunarsınız ve transfer tamamlanır… ama bu, %1 oranında gerçekleşiyor.”
Geri kalan zaman, yanıt alamadığınız telefon görüşmeleri, haftalarca süren müzakereler ve sportif direktörler, teknik sekreterler ve teknik direktörlerle yapılan görüşmelerle geçiyor: “Harika sportif direktörler var ki, netler ve zaman kaybettirmiyorlar, ama aynı zamanda işimizi zorlaştıran kişilerle de çalışıyoruz.”
Kulüpler ne arıyor?
Lozano’nun en ilginç gözlemlerinden biri, piyasanın talep ettiği futbolcu profilinin evrimiyle ilgili. Her kulübün hedeflerine bağlı olarak değiştiğini kabul etse de, giderek daha belirgin bir eğilim gözlemliyor: “Fiziksel açıdan, çok güçlü oyuncular arıyorlar, teknik olanları bir kenara bırakıyorlar. Artık daha fazla kas arayan konuşmalar var, teknik ve taktiksel olarak zeki futbolculara olan talep azalmış durumda.”
Bu durum, keşif çalışmalarını bile etkiliyor: “Çok fazla teknik yeteneğe sahip oyuncuların, piyasanın talep ettiği fiziksel özelliklere sahip olmadıkları için elenmesi oldukça sinir bozucu.”
TM3M, İspanyol futbolunun büyük ajansları arasında yer almıyor. Bu nedenle, Lozano’ya göre, her operasyon ekstra bir çaba gerektiriyor. “Küçük bir ajansız ve aşağıdan yukarıya doğru büyümek zorundayız. Biz eski futbolcular değiliz, önceden oluşturulmuş bir iletişim ağımız yok. Güvenilirliğimizi, mütevazı kulüplerden önemli takımlara oyuncular götürerek kazandık.”
Toñín Lozano, con uno de sus jugadores, Álex Costa.
Zamanla bu çaba sonuç vermeye başlıyor ve giderek daha fazla kulüp, temsil ettikleri futbolcularla ilgilenerek doğrudan iletişime geçiyor.
Zorluk, sadece iyi futbolcular bulmak değil, kulüplerin onları görmesini sağlamak. “Birçok kulüp, zaten tanıdıkları oyuncularla çalışıyor ve piyasa açıldığında, radarlarının dışında kalan profilleri görmek için zaman bulmak çok zor.”
Kariyeri değiştirebilecek hata
Yıllarca oyunculara eşlik eden Toñín, bir kategori atlama zamanı geldiğinde en sık tekrarlanan hatayı biliyor. İki sık yapılan hata var: kısa vadeli parayı önceliklendirmek ve hareket kabiliyeti eksikliği nedeniyle fırsatları reddetmek. “Birçok futbolcu projeyi değil, ekonomik kısmı görüyor,” diyor. “Büyük hatalardan biri, gerçek hareket kabiliyeti olmadan büyük bir fırsatı reddetmektir.”
Hatta, bir oyuncunun daha yüksek bir projeye sahip bir teklifi reddettiğini hatırlıyor; başka bir yerde biraz daha yüksek bir maaş seçti: “O pozisyona geçen futbolcu profesyonel futbola adım attı. Bazen kısa vadeden daha fazlasını görmek gerekiyor.”
En zor operasyon ve büyümesi gereken bir piyasa
Her hikaye aynı şekilde bitmiyor. Bazıları, özellikle hassas durumları yönetmeyi gerektiriyor.
Lozano, büyük bir kulübün ilgisiyle temsil anlaşmasını bozan büyük bir potansiyele sahip genç bir futbolcunun hikayesini hatırlıyor. Ayrıca, sonuncu sıradaki takıma transfer olması için ikna edilen başka bir futbolcunun hikayesini de: çünkü orada büyümesi için ideal bir ortam olacağını düşündüler. Bir buçuk yıl sonra, o futbolcu Süper Lig kadrolarına girmeye başladı. Bu karara ulaşmak için, sadece bir müzakere değil, çok daha fazlası gerekiyordu. “Oraya ulaşmak için doğru senaryoyu seçmek, büyük bir baskıya dayanmak ve oyuncu için en iyisini net bir şekilde belirlemek gerekiyordu.”
Toñín Lozano.
Bu sorumluluk da ağır bir yük. “Onlar bize güveniyor ve bu bizim anımız. Bir takım bulmak zor olduğunda, bu da yönetilmesi zor bir durum.”
TM3M’nin kurucusu, gelecekteki büyük zorluğun, kategorileri daha da profesyonelleştirmek ve kulüplere daha fazla istikrar sunmak olduğunu düşünüyor: “Bazı kulüplerle çalışmayı tercih etmiyoruz, böylece oyuncularımızın maaşlarını alamama riskiyle karşılaşmamaları için.”
Ayrıca, FIFA’nın kiralama ile ilgili düzenlemelerinin piyasanın bir kısmını değiştireceğini ve daha önce daha zor bir şekilde hedef bulmuş futbolcular için yeni fırsatlar açacağını düşünüyor. “Gelecek, daha yaratıcı sportif direktörlerle ve herkes için daha güvenli piyasalara doğru ilerliyor.”
Taraftarlar bir sonraki resmi transferi beklerken, telefonun diğer ucunda, nadiren manşetlere çıkan sessiz bir çalışma devam ediyor. Aramalar, kilometreler, toplantılar, zor kararlar ve belirsizlikle dolu saatler, basit bir açıklamanın çok ötesinde bir piyasanın parçasını oluşturuyor. Çünkü bir kulüp bir transferi duyurduğunda, hikaye orada başlamaz. Aslında, çok daha önce başlamıştır.
